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开茶馆卖古老雕花门窗(图)
添加时间:2021-04-18 18:15 来源:金宝搏 点击量:

  王先生本来是个收藏爱好者,从事收藏已经有五六个年头了,本来他收藏的东西都是舍不得卖的,直到他最近做了一次批发生意。

  这事让王先生产生了“以贩养藏”想法。他说,如果光是不停地购买收藏品,个人的财力毕竟有限,也不可能把自己喜欢的所有古玩都买下来,还不如以藏会友、以藏创富。

  于是王先生萌生了开一家茶馆的主意。他的想法是,开一家茶馆,一边做茶馆生意,一边把自己不喜欢或者不愿意收藏的东西拿到茶馆来作摆设和装饰品,这样既把茶馆当作了陈列场所,同时又把茶馆变成了收藏品的经营场所,同时还可以在茶馆里结识收藏界的朋友,大家增加相互交流的机会。

  为了增加茶馆的文化氛围,茶馆装修过程中,王先生有意识地开始收集各种老雕花门窗,他想把这些老雕花门窗拿来继续使用,同时也可以成为茶馆一种别致的装饰品。

  结果,王先生在重庆几个古玩市场走访得知,这样的老雕花门窗价格不菲,便宜的要数百元,贵的则达到数千甚至上万元。就是在渝中区观音岩的工艺品一条街上,一扇长宽为1米、仿古新做的雕花门窗,售价也高达2000元。而另一方面,王先生自己从民间多种渠道收集到的雕花门窗,价格却便宜得多。王先生由此萌发一个念头,开茶馆,卖收藏品,还不如专门做老雕花门窗的生意。

  他说,现在中式装修和复古之风越来越盛行,许多餐馆、家庭在装修中,都喜欢点缀部分古老的雕花门窗(如图),并且这种需求越来越大,一些餐馆买不到真正的老货,甚至还花大价钱专门请人仿古新做。同时,这种老雕花门窗除了本身的价值以外,还具有历史价值和投资价值,很可能获得极大回报。

  道理很简单,随着城市化进程的不断加快,各地都在拆迁新建,能够遗留下来的古建筑上的老雕花门窗越来越少,升值空间巨大。

  而通过开茶馆来经营老雕花门窗有许多好处。王先生说,首先,茶馆本身是一个经营场所,可以通过经营盈利;其次,茶馆是清静之地,适合有共同爱好的人相互交流,也可以作为收藏品陈列、交换、销售的场所;第三,茶馆可用这种老雕花门窗进行装饰和装修,既可节约一大笔装修装饰费,得到一陈列场所,而且还显得高雅、别致,文化底蕴十足,也增加了老板和客人们之间的谈资。

  至于经营方式,王先生说,茶馆虽表面上主营业务是卖茶、小吃等等,但其实卖茶赚不赚钱并不重要,因为主要的利润来源是销售老雕花门窗。而他本人,则通过经营老雕花门窗来达到“以贩养藏”目的,赚钱后再投资购买喜欢的收藏品。

  王先生把这些老雕花门窗阵列在茶馆后,除直接销售以外,还将推出保值销售的方式。他解释说,所谓保值销售,也就是说,当把这些老雕花门窗销售出去以后,今后每年他还可以以销售价格5%的幅度,进行保值回收。

  因为他认为,对于买主来说,如果买的东西每年都增值,就算不卖,心里也很舒服,万一缺钱要出售,还可获得增值空间,何乐而不为呢。而此举对王先生来说也并不会吃亏。

  王先生坚信,保值销售会增加了信用、扩大知名度,相当于打了一个“活广告”。从收藏品市场的价值规律来看,这些老雕花门窗每年增值的空间在5-20%之间,部分精品的增值空间还远远不止这个幅度,即使增值5%回收也绝对不会亏本。

  对于开茶馆、卖老雕花门窗能否赚钱?王先生给出的答案是肯定的。他说,开茶馆的前期费用只需要房屋租金和极简单的装修,所有的装饰品都可以用准备销售的老雕花门窗来替代,甚至一部分雕花门窗还可以做成茶几、桌子,不仅供茶馆使用,而且完全可以当作装饰品。

  按他如此计算,开茶馆的前期投入并不大,后期随着茶馆影响力逐渐扩大、货源充足,老雕花门窗的市场需求必定越来越大,市场价格不断攀升,就可获得稳定收入,一年以内基本上可收回投资并赚钱。

  重庆工商大学副教授王仕勇 从事老雕花门窗的收藏,且还要从中淘金,这对个人的专业素质要求较高。

  因为,这些东西的价值有高有低,其间夹杂有大量赝品和仿品,不是专业人士,恐怕很难区分。所以,建议初入门者不要盲目投入,否则未必能从中找到生财之道。

  他认为,每个人都有自己的优势和强项,要创富,要赚钱,必须结合自身的优势来寻找商机。

  俗话说,外行看热闹,内行看门道。要从老雕花门窗中看出“门道”,练好自己眼力必不可少,最大的风险就是怕看走了眼,高价买来卖不掉,导致亏本。

  据王先生介绍,挑选老雕花门窗,也不是年代越久远就越好。俗话说,一看雕工、二看材质、三看漆作。老雕花门窗价值高低,最重要的是看雕工好不好,一般来说,采用深浮雕、镂空技法的价值要大些。

  其次是看材质好不好,要尽量寻找腐蚀小、破损少、品相好的,但是也不能光挑选材质,这跟收集古家具不同,古家具用的材质越好,价格越高,但是老雕花门窗就不能光看材质,否则就成了收集高级木材了。

  另外,就是要防止买到赝品和仿品。由于雕花门窗中的赝品、仿品比明清家具少得多,辨认起来较容易,是不是老货,通过材质的变化比较容易看出的。但是,现代工艺越来越发达,也有人采用激光雕刻、再采用旧办法仿古新做,这就要求收藏者必须具备相关的专业知识了。

  王认为,这些知识可自己买书、上网学习,也可与爱好者互相交流。实在没有把握,就找人“掌眼”把关,或请行家帮忙鉴定。

  采用开茶馆形式来销售老雕花门窗,关键是要获得稳定而且价格相对便宜的货源。

  王先生介绍说,最重要的渠道是从民间收集。安徽、江苏、山西、浙江、福建等地,老建筑和老住宅相对较多,其老雕花门窗也相对较多,价格也比重庆地区便宜得多。为此,他本人曾先后多次到上述地区收集货源,通过地区差价赚钱。

  同时,我市部分区县尤其农村地区,也多少会有一些老建筑物,尽管这些建筑物上的老雕花门窗品质一般不高,但是也可以通过结交当地一些爱好收藏的人士来收集,通过他们发展一批收集这些货物的“线人”,从而获得收集线索和渠道。

  其次是在网上淘宝。目前,国内许多大的购物网站都有古玩出售,其中不乏老雕花门窗,可以通过网上淘来、网下卖的方式,从中获得地域价差。

  再就是到本地各个古玩收藏品市场中购买,但这个渠道需要买主较强的眼力,还要会讨价还价。通过较长时间的接触后,也许可从一些店家获得稳定而相对便宜的货源。

  最后,通过藏家之间相互交换拾遗补缺。以王先生来说,他把自己不太满意或不喜欢的收藏品跟收藏爱好者相互交换,换取老雕花门窗,这也是收集货源的来源之一。

  现代人越来越怀旧,越来越复古,一个明显的证据是,采用老雕花门窗用作中式装修的私人和单位越来越多,并且现在已经形成一种时尚。这让老雕花门窗的投资价值显现出来。

  根据王先生所举例子,去年初,他曾经在我市一偏远农村收购了一扇清代的雕花房门,只用了100元钱。前不久,他将这扇雕花房门转手卖给了我市一家房地产公司,用于装饰售房部,售价达到5000元。

  渝中区中兴路收藏品市场,一些经营老雕花门窗的店老板说,过去老房子比较多,这些老雕花门窗多半被当作了柴烧,后来不断有人下乡收购,这些东西才开始慢慢涨价,从每扇要价几十元到上百元;而现在,再到农村收货,动辄要价就上百元,甚至数百元。

  一些业内人士认为,目前市面上流传的老雕花门窗,数量仍比较大,因此目前市场价格并不高。如果现在收藏,一个是要选择雕工精美的精品,还有就是有了藏品暂时不要出手,老雕花门窗的价值会随着时间的推移而升值。

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